Представьте, что вы кидаете монетку пять раз перед аудиторией и случается маловероятное, все пять раз выпадает «орел». Вы просите предсказать, каким будет следующий результат. Как вы думаете, как поделятся мнения аудитории? На что поставите вы сами? Результаты экспериментов показывают, что большая часть людей будет предполагать, что следующей будет «решка». Удивительно? Как бы да, ведь монетка не имеет памяти и каждый раз орел и решка равновероятны. Но память имеют люди. И эта память часто не позволяет здраво оценить вероятность события.
К чему это я? А к тому, что прошлое очень часто довлеет над людьми при принятии решений вида «стоит ли продолжать до сих пор не успешный проект или стоит его завершить». Так при равных оценках шанса на успех и равных требуемых новых вложениях люди скорее предпочитают продолжать проекты (в них так много вложено!), чем начинать новые. Здесь проявляется страх расписаться в прошлых потерях. Ведь, если мы закроем проект как не успешный, то это означает, что мы точно потеряли вложенные в него средства. И перед этим страхом меркнет логичный вывод, что если его продолжать, то можно потерять еще больше.
Приведу еще одну хорошую иллюстрацию этого давления прошлого и страха признать прошлые потери. Если человек идет покупать билет на концерт за 2000 руб. и по пути обнаруживает, что потерял 2000 руб. (но с деньгами у него все в порядке и он все-равно может позволить себе купить этот билет), то он как правило все-равно его покупает (ну не отказывать же себе в концерте из-за этой потери!). А если он уже купил билет и затем потерял его, то новый идут покупать очень редко (так как 4000 руб. за концерт — перебор!).
Комментариев нет:
Отправить комментарий